Все больше людей предпочитает экономить свое время, делая покупки в сети. Естественно, чтобы не потерять прибыль компаниям, занимающимся розничной торговлей оффлайн, приходится осваивать новую платформу для бизнеса — Интернет. Кажется, это довольно сложно, но если грамотно подойти к выбору ресурса для продаж и тщательно изучить особенности работы в сети, можно быстро расширить деятельность компании и получить повышенную прибыль уже в первом месяце.
Обычно рассматриваются три варианта торговли: собственный сайт, социальные сети и маркетплейс. Очевидно, что из перечисленных вариантов новичкам идеально подходят торговые площадки, такие как сайт Закупка, поскольку это максимально простой и быстрый старт для сетевых продаж товаров и услуг, позволяющий продавцам активно развивать собственную компанию и получать высокую прибыль.
Принцип работы маркетплейса крайне прост: фирма заключает договор с компанией-оператором и получает возможность осуществлять свою деятельность на ее ресурсе. Естественно, вам необходимо платить комиссию с объема продаж, но взамен вы получаете рабочий инструментарий для запуска онлайн-продаж буквально за день и высокий трафик целевой аудитории.
Следует отметить, что сотрудничество с подобной онлайн-площадкой происходит исключительно на правовой основе. Предлагать свои товары и услуги через маркетплейс могут только юридические лица или ФЛП. Учтите, что компания-оператор обычно тщательно проверяет предоставленные документы, прежде чем заключить договор с новым продавцов.
В зависимости от того, кто вы, ФЛП или юрлицо, требуется собрать пакет определенных документов. Для ФЛП обычно требуется свидетельство о госрегистрации и выписка из ЕГРПОУ, копия паспорта. Юрлицам необходимо предоставить статут и документы, ограничивающие полномочия исполнительного органа (если они предусмотрены статутом).
Также обеим категориям нужно предоставить:
- справку об открытии банковского расчетного счета;
- для плательщиков НДС — свидетельство плательщика НДС/выписку из реестра плательщиков НДС;
- для тех, кто является плательщиком налога по упрощенной системе налогообложения, — свидетельство плательщика единого налога.
Также вы должны подтвердить, что являетесь владельцем торговой марки и предоставить разрешение на использование товарных знаков от их правообладателей.
Преимущества онлайн-продаж на торговых площадках
Кажется, разобраться в правовых и организационных моментах такого довольно сложно. Так стоит ли пытаться? Ответ однозначен: да, стоит.
Во-первых, перед заключением договора специалисты онлайн-площадки обязательно проведут вам консультацию, подробно объяснив, что необходимо сделать и какие документы собрать.
А во-вторых, сотрудничество с маркетплейсом открывает широкие возможности для развития своей фирмы в Интернете:
- на маркетплейсы приходится больше половины всех покупок в сети, соответственно доверие к таким ресурсам выше, чем к отдельным интернет-магазинам;
- высокий целевой трафик и существенное расширение клиентской базы;
- отсутствие нужды вкладываться в разработку собственного сайта и его SEO-оптимизацию для вывода в ТОП поисковых запросов. Продвижением онлайн-площадки занимаются ее специалисты;
- возможность быстрого старта, поскольку вы получаете уже отлаженный инструментарий, и вам необходимо лишь загрузить на сайт свой каталог товаров и услуг;
- возможность расширить географию продаж, поскольку большинство маркетплейсов имеют налаженные механизмы международной торговли;
- маркетинговая поддержка, доступ к дополнительным услугам торговой площадки, быстрый запуск акций;
- рейтинг продавцов, отзывы от реальных клиентов и прочее.
Конечно, на подобных платформах существует достаточно высокая конкуренция между фирмами, реализующими одинаковые категории товаров, но это вполне нормальное явление для любого рынка и от него никуда не денешься.
Как видите, работать с маркетплейсами действительно выгодно. Так что если вы только планируете переводить свой бизнес в онлайн-формат или ищите пути расширения клиентской аудитории, обязательно рассмотрите этот вариант.
