• Редакция
  • Реклама
  • Контакты
  • О портале
  • Редакционная политика
Вторник, 1 июля, 2025
  • Логин
Національний Банк Новин
  • Политика
  • Общество
  • Экономика
  • В мире
  • Спорт
  • Техно
  • Блоги
  • Еще
    • Культура
    • Отдых
    • Здоровье
    • Разное
  • RU
    • UA
    • RU
Нет результатовНет результатов
Посмотреть все результатыПосмотреть все результаты
Національний Банк Новин
  • Политика
  • Общество
  • Экономика
  • В мире
  • Спорт
  • Техно
  • Блоги
  • Еще
    • Культура
    • Отдых
    • Здоровье
    • Разное
  • RU
    • UA
    • RU
Нет результатовНет результатов
Посмотреть все результатыПосмотреть все результаты
Національний Банк Новин
Нет результатовНет результатов
Посмотреть все результатыПосмотреть все результаты
  • Редакция
  • Реклама
  • Контакты
  • О портале
  • Редакционная политика
Главная Технологии

Продвижение сайтов B2B: эффективные инструменты для привлечения клиентов из интернета

Юрий Пушкин    Юрий Пушкин
28/09/2020
   Технологии
13 0
0
Продвижение сайтов B2B: эффективные инструменты для привлечения клиентов из интернета
40
VIEWS

Раскрутка сайтов В2В (расшифровывается как business to business) характеризуется рядом оригинальных особенностей. Дело в том, что объектом взаимодействия выступает предприятие, а не частные потребители. Для привлечения клиентов используют особую схему – продажу в несколько касаний. Она подразумевает, что на первом этапе ЦА знакомят с товаром (услугой), потом указывают на проблемы, которые он решает, а уже после конвертируют ее в заказчиков. Рассмотрим этот метод детальнее, а также разберемся в специфике продвижения сайтов формата B2B.

Как использовать продажи в несколько касаний

Сразу отметим, то эта модель подходит для продвижения сайта любого направления: услуг, дорогих товаров и т. д. Чтобы ее применить, нужно обеспечить комплексный подход с использованием следующих инструментов:

  1. Подключения сквозной аналитики и системы CRM. Эти методы направлены на автоматическое отслеживание эффективности всех взаимодействия и группирование пользователей по мере вовлеченности, сбор и структурирование оптимального объема информации о клиенте.
  2. Формирования маркетингового отдела (можно также подыскать команду специалистов на аутсорсе).
  3. Создания воронки продаж. Представляет собой способ коммуникации с ЦА. Самая широкая область воронки – это посетители и по мере сужения они превращаются в клиентов. Цель этого метода – продать товар или услугу через формирование нескольких интересных для покупателя промежуточных продуктов (так формируются доверие и лояльность).

Если рассматривать схему продаж в несколько касаний через упрощенную призму, то она работает по следующей схеме: посетителю при переходе на сайт демонстрируется лид-магнит (это продукт, который он получает бесплатно за предоставление контактной информации). Используя эти данные, продавец предлагает еще более интересный товар или услугу на удобных условиях. Но и этот продукт не закрывает все потребности клиента, но все же является ценным. После его покупки посетитель уже достаточно доверяет и готов к продолжению сотрудничества. И только на этом этапе ему предлагается основной продукт.

Главный нюанс применения этой модели продаж заключается в том, что нужно найти клиентов для сегмента B2B. Какие способы в этом помогут, разберемся ниже.

3 инструмента привлечения клиентов для B2B

В сегменте business to business используются стандартные методы раскрутки, но, учитывая специфику бизнеса, есть нюансы:

  1. SEO. При раскрутке веб-ресурсов B2B большое внимание уделяется качеству контента. Продвижение сайта в поисковых системах следует выполнять после маркетингового анализа ЦА. Эта мера помогает определить степень информированности потенциальных клиентов, выявить интересующую их информацию, на основании которой можно расширять семантическое ядро и составлять ТЗ.
  2. Контекстная реклама. Этот инструмент в системе продаж является первым контактом, он привлекает внимание ЦА, приводит людей на сайт. Разбираясь в платных инструментах, наибольшую эффективность при продвижении B2B-сайтов обеспечивает поисковая реклама, которая демонстрируется в блоке результатов выдачи на поисковый запрос. Как и в случае с SEO, тоже очень важно создать качественный контент, способный привлечь посетителя, ответить на его вопросы.
  3. SMM. Для сайтов формата B2B этот инструмент используется, чтобы сформировать репутацию. Он способствует повышению лояльности, увеличению охватов, создает положительный имидж фирмы и долгосрочные взаимоотношения с покупателями.

Подводя итог, отметим еще один момент: привлечение клиентов из интернета в бизнес B2B оправдает себя только при комплексном профессиональном подходе. Доверять настройку всех методов продвижения нужно опытным специалистам, такую услугу оказывает агентство Elit-Web. Не стоит пытаться справиться своими силами, если нет должной компетенции, поскольку недочет хотя бы на одном этапе раскрутки может свести на нет все старания.

Репост3Tweet2РепостОтправить
Втрати окупантів
Важное

Ракетный удар по Донецку ликвидировал командира штаба 8-й гвардейской армии ВС РФ

01/07/2025
Ілон Маск і Дональд Трамп
Главное

Корреспондент Daily Mail в Белом доме заявила, что Трамп намерен рассмотреть депортацию Трампа

01/07/2025
ЗСУ
Общество

В Foreign Affairs рассказали, что нужно Украине для победы в войне против РФ

01/07/2025

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Нет результатовНет результатов
Посмотреть все результатыПосмотреть все результаты
Подписаться на НБН в Telegram Стать блогером на НБН
Национальный Банк Новостей

  • Редакция
  • Реклама
  • Контакты
  • О портале
  • Редакционная политика

2011-2023. Національний Банк Новин. Використання будь-яких матеріалів, розміщених на сайті, дозволяється за умови посилання на "НБН". Для інтернет-видань обов'язкове пряме, активне, відкрите для пошукових систем гіперпосилання на nbnews.com.ua. Посилання має бути розміщене незалежно від повного чи часткового використання матеріалів. Редакція: Україна, 03124, м. Київ, бульвар Вацлава Гавела, 8

Welcome Back!

Login to your account belowLogin to your account below

Forgotten Password?Forgotten Password?

Retrieve your passwordRetrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.Please enter your username or email address to reset your password.

Log InLog In

Add New PlaylistAdd New Playlist

  • UA
  • Политика
  • Общество
  • Экономика
  • В мире
  • Спорт
  • Техно
  • Блоги
  • Еще
    • Культура
    • Отдых
    • Здоровье
    • Разное
  • RU
    • UA
    • RU
Нет результатовНет результатов
Посмотреть все результатыПосмотреть все результаты

Go to mobile version